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个人简介
6年+ B2B 企业级大客户销售与团队管理经验，专注于企业数字化与 SaaS 领域。具备卓越的商务谈判、大客户攻坚与全流程销售漏斗运营能力。连续3年超额达成年度销售目标（平均完成率 138%），累计个人签约金额超 4,500 万元。深度精通 MEDDIC 与 SPIN 顾问式销售方法论，擅长高层公关与跨部门资源整合。
工作经历
资深大客户销售经理 (KA Manager)
2022-03 - 至今某知名云原生 SaaS 独角兽
负责华东区金融、头部制造与零售行业 KA 大客户拓展，管理年均 2,000 万+ 销售 Pipeline。
- 2024 年度个人业绩完成率 145%，签约金额达 1,680 万元，荣获公司「年度全国销售冠军 (Top Sales)」
- 成功主导攻坚某世界 500 强零售集团，历经 4 个月完成从高层拜访、需求定制到招投标全流程，斩获 3 年期 580 万元独家战略合作协议
- 搭建并赋能 8 人高绩效 KA 销售战队，人均产出提升 35%，团队续约流失率常年控制在 5% 以下
B2B 销售主管 / 客户经理
2019-07 - 2022-02某知名数字化科技集团
负责企业数字化营销与协同办公解决方案的商务拓展与签约转化。
- 累计开发并签约中大型企业客户 40+ 家，客户净金额留存率（NDR）达 118%，连续两年蝉联「总裁俱乐部奖 (President's Club)」
- 优化销售漏斗转化机制，通过精准客户画像与痛点挖掘将商机赢单率提升 22%
- 主导组织跨部门售前与交付团队，提升售前 PoC 方案通过率至 90% 以上
教育背景
上海财经大学
学士 (本科) - 市场营销 / 国际经济与贸易
2015-09 - 2019-06GPA: 3.8 / 4.0
- 校级优秀毕业生
- 国家励志奖学金
- 全国大学生商业挑战赛一等奖
核心技能
重点项目
某头部车企 500 万级营销数字化中台标杆项目
2023-04 - 2023-09面对两家头部竞品的激烈竞争，主导为客户量身打造行业定制化方案与全生命周期投资回报（ROI）模型。
- 历经 5 轮答辩与商务谈判，以综合评分第一成功中标，客单价超出预期 20%
- 该项目被集团评为年度标杆案例并在全行业进行推广复制
荣誉资质
语言能力
极光渐变版
适配求职定位：大客户销售 / 业务总监
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个人简介
6年+ B2B 企业级大客户销售与团队管理经验，专注于企业数字化与 SaaS 领域。具备卓越的商务谈判、大客户攻坚与全流程销售漏斗运营能力。连续3年超额达成年度销售目标（平均完成率 138%），累计个人签约金额超 4,500 万元。深度精通 MEDDIC 与 SPIN 顾问式销售方法论，擅长高层公关与跨部门资源整合。
工作经历
资深大客户销售经理 (KA Manager)
2022-03 – 至今某知名云原生 SaaS 独角兽, 上海
负责华东区金融、头部制造与零售行业 KA 大客户拓展，管理年均 2,000 万+ 销售 Pipeline。
- 2024 年度个人业绩完成率 145%，签约金额达 1,680 万元，荣获公司「年度全国销售冠军 (Top Sales)」
- 成功主导攻坚某世界 500 强零售集团，历经 4 个月完成从高层拜访、需求定制到招投标全流程，斩获 3 年期 580 万元独家战略合作协议
- 搭建并赋能 8 人高绩效 KA 销售战队，人均产出提升 35%，团队续约流失率常年控制在 5% 以下
B2B 销售主管 / 客户经理
2019-07 – 2022-02某知名数字化科技集团, 上海
负责企业数字化营销与协同办公解决方案的商务拓展与签约转化。
- 累计开发并签约中大型企业客户 40+ 家，客户净金额留存率（NDR）达 118%，连续两年蝉联「总裁俱乐部奖 (President's Club)」
- 优化销售漏斗转化机制，通过精准客户画像与痛点挖掘将商机赢单率提升 22%
- 主导组织跨部门售前与交付团队，提升售前 PoC 方案通过率至 90% 以上
教育背景
上海财经大学
2015-09 – 2019-06学士 (本科) - 市场营销 / 国际经济与贸易, 上海
GPA: 3.8 / 4.0
- 校级优秀毕业生
- 国家励志奖学金
- 全国大学生商业挑战赛一等奖
核心技能
销售策略
商务公关
工具软件
重点项目
某头部车企 500 万级营销数字化中台标杆项目
2023-04 - 2023-09面对两家头部竞品的激烈竞争，主导为客户量身打造行业定制化方案与全生命周期投资回报（ROI）模型。
- 历经 5 轮答辩与商务谈判，以综合评分第一成功中标，客单价超出预期 20%
- 该项目被集团评为年度标杆案例并在全行业进行推广复制
荣誉资质
MEDDIC 认证销售专家 (Certified Sales Professional)
MEDDIC Academy | 2023-05
HubSpot 顾问式销售高级认证 (Inbound Sales)
HubSpot Academy | 2022-04
语言能力
创意新潮版
适配求职定位：资深产品经理 / 营销操盘手
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林雅婷
资深大客户销售经理
个人简介
6年+ B2B 企业级大客户销售与团队管理经验，专注于企业数字化与 SaaS 领域。具备卓越的商务谈判、大客户攻坚与全流程销售漏斗运营能力。连续3年超额达成年度销售目标（平均完成率 138%），累计个人签约金额超 4,500 万元。深度精通 MEDDIC 与 SPIN 顾问式销售方法论，擅长高层公关与跨部门资源整合。
工作经历
负责华东区金融、头部制造与零售行业 KA 大客户拓展，管理年均 2,000 万+ 销售 Pipeline。
- 2024 年度个人业绩完成率 145%，签约金额达 1,680 万元，荣获公司「年度全国销售冠军 (Top Sales)」
- 成功主导攻坚某世界 500 强零售集团，历经 4 个月完成从高层拜访、需求定制到招投标全流程，斩获 3 年期 580 万元独家战略合作协议
- 搭建并赋能 8 人高绩效 KA 销售战队，人均产出提升 35%，团队续约流失率常年控制在 5% 以下
负责企业数字化营销与协同办公解决方案的商务拓展与签约转化。
- 累计开发并签约中大型企业客户 40+ 家，客户净金额留存率（NDR）达 118%，连续两年蝉联「总裁俱乐部奖 (President's Club)」
- 优化销售漏斗转化机制，通过精准客户画像与痛点挖掘将商机赢单率提升 22%
- 主导组织跨部门售前与交付团队，提升售前 PoC 方案通过率至 90% 以上
教育背景
GPA: 3.8 / 4.0
- 校级优秀毕业生
- 国家励志奖学金
- 全国大学生商业挑战赛一等奖
核心技能
重点项目
面对两家头部竞品的激烈竞争，主导为客户量身打造行业定制化方案与全生命周期投资回报（ROI）模型。
技术能力: 高层公关, 方案 PoC, 商业价值建模, 商务博弈
- 历经 5 轮答辩与商务谈判，以综合评分第一成功中标，客单价超出预期 20%
- 该项目被集团评为年度标杆案例并在全行业进行推广复制
荣誉资质
语言能力
经典商务版
适配求职定位：战略顾问 / 综合管理
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